月销100w的短视频带货选品逻辑策略分享！根据季节刚性需求进行选品

月销100w的短视频带货选品逻辑策略分享！根据季节刚性需求进行选品

前言：

短视频带货已成为当前最大的风口，选品是其中最关键的一环，直接影响着销售额和利润。本文介绍了一种常用的选品方法：根据季节刚性需求进行选品。跟随季节的脚步，抢占爆款类目至高点，及时更换新的应季商品可以带来更好的销售效果。通过案例分析，进一步说明季节性商品的爆单逻辑以及如何选择和展示产品。选品只是起点，之后需要进行短时间的产品测试，验证产品的可行性和投产比，避免亏损。同时，持续优化素材，达到更高的产品图，扩大利润空间。选品策略的重要性不可忽视，需要小团队通过选品、测品推动整个流程。

短视频带货可以说是当前最大的风口，但是不管是我们在前面给大家分享的直播带货分经验，还是视频号的相关玩法策略，你会发现从中最绕不开的就是关于短视频带货的选品，不仅是因为它重要，而且选品直接关乎着你能够赚多少钱，甚至能不能做得起来。

今天给大家分享一个常用的选品方法：根据季节刚性需求进行选品

一年四季各有不同，应季商品才王道，跟随季节的脚步抢占各个爆款类目至高点，过季后及时更换新应季商品。

接下来直接给大家看几个案例：

案例1：汽车遮阳伞，一条视频播放量超百万，销售额25w-50w。

案例2:从飞瓜爆款商品榜来看，多款肘撑健腹轮在抖音爆单，单周销售额接近1000w

案例3：「创维」空气循环扇不仅占据了周榜销售额第一，在上周抖音销售额总共将近2000w！

从近期商品的爆单逻辑可见，跟紧季节性与需求是产品热卖的关键。

这类的产品，不一定佣金很高，但是产品它有这样刚性需求的，所以销量肯定会有，就看大家怎么去做视频、怎么去展示、怎么在直播间去做这种产品的介绍，大家要顺应季节，顺应这种需求去找一些产品，然后去挖掘它的爆点。

2、在经历过选品之后并不是这个产品就没问题了，或者说这个产品就能够直接帮你赚钱了，你需要经过短时间的产品测试，这个产品测试主要是用来跑产品模型，比如这个产品，它的初步投产比是多少？以及产品是否有后端产品是否能够做私域等等问题。

在选品阶段，有些人选品没有按照正常的选品的流程去进行筛选测试数据，然后再进行测评，而是直接看一些产品比较热销就直接去进行操作，那么这时候往往是销售额很高，但是实际上到兜里的利润是非常可怜的。

测评的过程其实是验证产品选择正确性的过程，避免盲目去做销售额，最终导致亏损。

3、测评完成之后做的最多的工作就是不断的测素材，而测素材的目的是为了能够达到更高的产品图，产品投产比越高，自己的利润空间就越大。

大概的选品逻辑策略就是这样，先通过小团队的选品、测品跑通整个流程。

如果这个产品的数据表现还可以，或者说在测试过程当中就已经能够盈利，紧接着可以通过分发的模式进行大量发布。

今天的选品策略就先分享到这里

结语：选品是短视频带货中最关键的一步，根据季节刚性需求进行选品可以带来更好的销售效果。通过本文介绍的选品方法和案例分析，我们了解到顺应季节和需求是产品热卖的关键。然而，选品只是起点，之后还需要进行产品测试和素材优化，不断提高产品的投产比和利润空间。选品策略需要小团队的共同努力，通过选品、测品推动整个流程。