我用了14年才搞明白的引流核心玩法!

从私域IP到流量引流:市场上所有引流玩法的核心路径解析

导读:

流量始终是线上和线下项目的关键要素。本文讨论了流量引流的重要性,并介绍了市场上所有引流玩法的核心路径。通过触碰平台底线,不断测试和调整引流方法,可以获得精准的流量而又不触碰平台规则,解决了平台引流的70%以上问题。核心路径包括用户行为路径上的诱饵投放、用户需求引发、社交平台转化和客户服务等环节。

无论是线上的项目,还是线下的生意,流量永远是第一核心要素!熟悉我的朋友都知道,做了14年的互联网,从2016年开始操盘一些线上的项目。从今年8月份开始,也就是开始做这个私域IP的项目的时候,我们就从来没有担心过流量的问题。
8月初,我们也只用了短短1周的时间,就已经跑通了创业粉的引流玩法,基本可以做到1天轻轻松松的获取100+的精准创业粉,甚至,还有放大和优化的空间。
当然,私域项目的核心,不仅仅只在前端,后端的搭建也是非常重要的,预计9月中旬,后端的搭建可以彻底完成!就可以放手地开搞前端的引流工作了!废话不多说,我们回归正题,今天给大家拆解市面上所有引流玩法的核心路径!弄懂这个,基本上可以解决70%以上的平台引流玩法!至少1天引流个100+的精准粉丝不是问题,关键是再也不怕被割了!
记住这句话
2020年,一个互联网的大佬,给我说了这么一句话:“任何平台的引流方法,都是在不断地触碰平台底线!”
何解?
首先,我们需要明白的是对于任何互联网平台来说,所有的引流方法,都是相当于把该平台的流量引导至微信,然后再通过微信建立关系进行转化。但是,这对于平台来说,就是等于站外引流!关于站外引流的惩罚,不是封号就是关小黑屋!
所以,想要玩转某个平台的引流方法,就是通过不断的测试,去触碰平台的底线,封号了?太好了!那就复盘操作方法,把操作方法往回拉一步,再测试!再封号?那就再往回拉一步!直到你的操作方法,不仅可以引到精准流量,又不会封号(或者是账号的获取的成本很低,可以不用在意是否封号),这就是所谓的在平台底线和边缘徘徊!
引流的核心路径
任何平台的引流玩法,都是在用户的行为路径上,投放诱饵!
何解?
以抖音平台的引流为例,以用户的行为路径,来分析流量获取到转化的漏斗图,如下图:

引流就是养鱼,你想获得什么,就要先给予什么!这就好比,你去钓鲤鱼,投放的鲫鱼的饵料,或者不投放饵料,直接来个“姜太公钓鱼”,结果就是“白搭”!
这个漏斗图该如何解读呢?
第一层:先确认你需要引流的用户是否使用抖音,如果使用,那么该平台就可以引流!
第二层:用户在刷抖音的过程中,我们该如何引发用户的需求?其实,就是投放饵料的过程,就抖音来说,你可以发布内容来吸引用户,也可以去一些同行的评论区进行截流!这些方法,就等于饵料,都是属于在用户的行为路径上做的投放!
第三层:当用户产生咨询,你要考虑两个问题,怎么聊天,才能获取到用户的微信,亦或者,通过什么方式,可以让用户很简单、快捷的找到我们的微信,进行主动添加!
第四层:到了微信端,你要考虑该如何进行销售转化,话术?朋友圈?公众号?等等都是可以帮助我们增加转化的成功率
第五层:就是成交了!对于成交后的客户,怎么服务?怎么售后?怎么增加二次销售?怎么实现裂变引流?
实操拆解:抖音截流玩法
大家是否记得全网9.9的引流玩法,不知道的不要紧,我们先来说下该项目的引流大致思路:就是在知识付费博主下面的评论区,进行评论来截流!

当然,评论截流的方法,想必大家必然不陌生,但是这种玩法有个核心问题,那就是架不住别人举报?为什么会举报?你跑到人家知识博主的视频下面去评论,你这不是就在抢别人饭碗吗?古人云:“夺人财路,犹如sha父之仇”!我也只能说一句,古人诚不欺我!
那么,抖音评论区截流就玩不了了吗?当然能玩,以引流创业粉为例,结合“流量-转化”的漏斗图,优化方法如下:
第一层:你有没有想过?所谓的创业粉(这里的创业粉,泛指想要在网上zhuan钱的人群),都是什么样的人群?是不是宝妈?是不是大学生?是不是上班族?以那些想在网上zhuan钱的宝妈为例,他们不仅会看一些知识博主的账号?还会看啥?当然是关于教育孩子的博主账号了!哪个宝妈没有孩子?就算再想zhuan钱的宝妈,也是有教育孩子的需求!
所以,我们可以在一些讲育儿的博主账号的评论区进行截流!由于你和育儿博主的变现目的不一样,所以算不上同行,也就降低了被举报的风险,封号的可能性自然降低!
第二层:怎么引起用户的兴趣或者需求呢?那就是要思考,评论截流该发什么内容?抖音评论区的规则,是可以发一句话+一张图的!但是由于风控问题,你如果一天评论100个,100个话术和图片全部一样,那么,你的账号铁定会被风控,所以,我们需要建立话术素材库和图片素材库,话术和图片的构建思路就两字“装X”,如下图:

第三层和第四层:优化好的你账号包装,做好你的私信话术。如下图:

当然,为了提高转化率,你还可以配合你的话术,搞点人设性质的账号包装!再博取下同情心!比如:
账号名称:奋斗中的宝妈丽姐
账号头像:使用“真人”头像
账号简介:三岁小宝的全职宅家宝妈
宅家奋斗的第三十七天,目前1天两三张!
我要靠一台手机,一个网线实现自己的赚米梦!
不靠男人,只靠自己,也能拥有一片天!
背景图:可以参考上述的包装,搞张图片,上面写上“分享自己赚米方法 +葳:XXX”
这样做的好处就在于,你截流的账号被封控的可能性会小很多。
怎么放大引流玩法
首先,上述的方法,不仅适合抖音,小红书、快手啥的都可以搞,至于一个平台,一天可以评论多少个,评论的频率多少?你还需要做测试,说简单些,就是先照着封号的目的去评论,然后再起新号,减少评论次数,直到不封号!
除此之外,评论区截流,想要降低风控,千万不能通过搜索博主的方式,去评论区评论!这样很容易被风控!而是要先养号,就是不断的刷视频,直到你账号一打开都是育儿类博主的视频。说白了就是靠着短视频的推荐机制,一边刷视频,一边评论,遇到不是育儿类博主的视频,也别着急划走,停留一会,点个赞啥的,一切模拟正常用户的行为,来进行截流!
关于放大,其实很简单!俗话说:“只要思想不滑坡,办法总比困难多”,引流的路径都闭环了,风控问题又解决了,哪怕一个账号一天只能引流5个精准客户。那就上10台手机,10个账号罢了。人手不够?忙不过来?简单啊!搞个脚本,你懂的!

流量引流对于任何互联网项目来说都至关重要。在获取流量的过程中,需要遵守平台的规则,同时也要不断进行测试和调整,以避免触碰平台的底线导致账号被封。核心路径的理解和应用对于提高引流的效果非常关键。在引发用户需求的过程中,创建诱饵是引流的关键一环,而在转化用户时,恰当的销售技巧和渠道选择也能起到重要作用。此外,为客户提供良好的服务,可以增加二次销售和裂变引流的机会。综上所述,流量引流不仅涉及技巧和策略,也需要不断学习和创新,以应对不断变化的市场环境。

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